A PIACI RÉS AZONOSÍTÁSA
A piaci résünk megtalálásának lépései
Találd meg az erősségeidet, a szenvedélyedet, a félelmeidet, a fájdalmaidat
Tudd meg, hogy mit akar a piac
Készítsd el az ügyfélcsoportod profilját
Szűrd ki a nem életképes piaci réseket
Mélyülj el a kiválasztott rések problémáiban
Találj megoldást a problémákra, kockázatokra
Teszteld a piaci rést, hogy megtudd fognak-e fizetni a termékedért az emberek
Határozd meg az ügyfeled profilját
- Milyen típusú személyek lehetnek az ügyfeleim?
- Melyik korosztály?
- Házasok vagy egyedülállóak? Van gyerekük?
- Mennyi a havi bevételük?
- Milyen végzettségi szinttel rendelkeznek?
- Milyen neműek?
- Hol dolgoznak, és mivel foglalkoznak?
- Mivel foglalkoznak a szabadidejükben?
A piaci rés kiszűrése
- Elég nagy-e a piaci rés/piaci részesedés?
- A piaci rés igazi szükséglet vagy csak hobby?
- A piaci rés iránti érdeklődés növekvő vagy csökkenő?
- Az online keresések kellően gyakoriak?
- A piaci rés elhanyagolt vagy rosszul kiszolgált?
- A piaci rés nagy számú termékkel rendelkezik?
- Örökzöld-e a piaci rés?
- Megélnek az emberek ebben a piaci résben?
- A piaci rés jó neked, jó a családodnak, jó a világnak?
Mekkora a piacod?
A piacpotenciál
=
egy termék elméletileg lehetséges
eladásainak összessége
A piacvolumen
=
egy adott időszak alatt
megvalósuló eladások összege
A piaci részesedés
=
a piaci összértékesítés egy vállalkozásra jutó hányada (jövedelem vagy/és ügyfél)
Mi a teendő, ha megtaláltad a piaci rést?
Nézz szembe a nyertes rés problémáival
Kérdezd meg a területed tapasztalt vezetőit, milyen kihívásokkal néznek szembe nap mint nap. Így tudjuk meg a legjobban azt, hogy melyek azok a problémák, amikkel kell számolnunk, és amelyek nem nyilvánvalók egy kívülálló számára.
Találj megoldást a problémákra
Hogyha már megtaláltuk a problémákat, akkor nézzem meg, hogy milyen lehetőségem van arra, hogy a problémát jobban megoldjam, mint a konkurencia, mert hogyha én ezekre előre felkészülök, akárcsak egy sportoló, akkor már felkészülten tudok kilépni a pályára és megtudom előzni ezeket.
Teszteld a piacrést
A tesztelés történhet egy prototípus elkészítésével, hasonló termékek piacradobásával stb. A lényeg, hogy továbbra is megválaszoljam a kérdést: életképes-e a termékem / szolgáltatásom és milyen módosításokat kell elvégeznem azért, hogy a termék még nagyobb népszerűségnek örüljön?