A TERMÉK PIACRA DOBÁSA
A termékfejlesztés lépései
- Az első az ötlet, amikor kitalálunk egy terméket vagy szolgáltatást.
- A második fázisban megnézzük, hogy mi van a piacon, hogy van-e még ilyen termék, hogy ki lehet a konkurencia, ki milyen hasonló terméket vagy szolgáltatást árul.
- Megtörténik a prototípusnak az elkészítése.
- Az alapján megtörténik a termék tesztelése. A tesztelés következtében eldönti a vállalkozó, hogy beindítja-e a termékbevezetési folyamatot.
- Ha a vállalkozó úgy dönt, hogy a termék életképes lehet, elindul a termékbevezetési kampány.
- Az egész folyamatra jellemző a monitorizálás, amikor információkat gyűjtünk a döntéshozáshoz.
A termékbevezetési terv
Célcsoportelemzés: Ki a vevő? Kinek szól az adott termék?
Ár: Milyen árban kerül eladásra a termék vagy a szolgáltatás?
Csatornák: Milyen értékesítési csatornákat használunk? Milyen értékesítési csatornákon lehet eladni a terméket vagy a szolgáltatást?
Üzenet: Milyen üzenetet fogalmazunk meg a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban? Ez pozicionálást, megkülönböztetést jelent a már meglévő termékekhez vagy szolgáltatásokhoz képest. Miként kell finomítani az üzenetet?
Ismertség: Hogyan lehet növelni a termék ismertségét? Milyen vásárokra érdemes elmenni? Milyen közösségi média kampányba érdemes időt, energiát és pénzt fektetni? Az internet mennyiben tud segíteni? Tudom-e használni a sajtót az ismertségem növelésére? Van-e lehetőségem véleményvezéreket bevonni?
Értékesítés: Milyen módon történik az értékesítés? Vannak kedvezmények? Van direkt értékesítés? Hozzánk jönnek be a vállalkozásba? Tőlünk veszik meg az adott szolgáltatást vagy terméket? Vannak partnerek? Vannak viszonteladók? Milyen értékesítési forma talál a szolgáltatásom, a termékem jellegéhez, illetve a klienseim jellegéhez?
Képzés: Szükséges-e képzés a termékbevezetésben részt vevők számára?
Költségvetés: Meg kell nézni, hogy milyen költségvetéssel lehet a termékbevezetést megvalósítani. Itt erőforrástervről és költségtervről beszélünk.
Monitorizálás: Milyen formában történhet meg a monitorizálás, a termékbevezetés nyomon követése, és ha szükséges, az újratervezés?