A TERMÉKINDÍTÁSI KAMPÁNY FELÉPÍTÉSE
A termékbevezetési kampány lépései
- A termékbevezetési csapat felállítása: Ki fog részt venni a vállalkozásban? Ha én vagyok egyedül, akkor én. Ha nincs más alkalmazott a cégben, kit kell még bevonjak, hogy meg tudjam valósítani a termékbevezetési kampányt?
- A tervezési folyamat elindítása: Eldöntöm, hogy ez egy tervezési folyamat, aminek a vége az lesz, hogy egy adott terméket vagy szolgáltatást a piacra fogunk dobni.
- Ezt követően megtörténik a terméknek vagy szolgáltatásnak a pontos meghatározása: jellemzői, színe, szaga, előnyei, hátrányai, milyen problémára jó, mire nem. Ez lesz a termék alapos leírása.
- Megfogalmazódnak a termékbevezetéssel kapcsolatos célkitűzések. Vagyis például: el szeretnénk adni ötszáz darab fénykitűzőt, el szeretnék adni háromszáz darab kurzust az elkövetkezendő egy éveben, azt szeretném, hogy az online kurzusainkon az elkövetkezendő egy évben legalább ötszáz ember vegyen részt. Itt megfogalmazzuk azokat a célkitűzéseket, amelyek mérhetők.
- Kinek szól a termék? Ki az ideális vásárló, a buyer persona?
- Megtörténik egy tesztelés. Ha már tudom, ki a buyer persona, akkor egy fókuszcsoportos vagy más jellegű tesztelésben szembesítem az adott termékkel vagy szolgáltatással.
Ezzel párhuzamosan történhet a konkurencia elemzése, úgy a konkurens cégnek, mint annak a termékeinek az elemzése.
Ha mindezzel megvagyunk, lehetővé válik az üzenet megfogalmazása. Mit fogok kommunikálni? Ha tudom, hogy kinek kell kommunikálnom, ha ismerem a konkurenciát, ismerem a termékemet, a szolgáltatásomat, akkor pontosan fogom tudni, hogy milyen üzenetet érdemes közvetíteni.
Ha már tudom, hogy milyen üzenetet kell közvetíteni, akkor elkészülhet a kommunikációs terv és pontosan be tudom azonosítani, hogy milyen kommunikációs csatornákat használok.
A termékbevezetés konkrét dátuma
És utolsó pont, de végigmegy a teljes folyamaton: monitorizálás és tanulás, és ha kell, módosítás a termékbevezetési kampányon.