Mi az üzleti modell?

Van már fiókod?

vagy

M1 – Bevezetés a vállalkozói világba L3 – Üzleti modellek Mi az üzleti modell?

Az üzleti modell az, ahogyan a vállalkozás működik, vagyis – akárcsak egy emberi szervezet vagy egy gépezet esetében – ahogyan annak a fő területei együttműködnek. Mert csak akkor tud működni egy vállalkozás, – akárcsak a mi testünk is – ha a fő területek együttműködnek.

Canvas üzleti modell

Ez a modell Alexander Osterwaldertól, egy svájci szerzőtől és tanácsadótól származik, aki 2008-ban az Üzleti modell generáció című művében mutatta be ezt az elképzelést, amely egyszerű, átlátható, az összes információt egy lapon láthatjuk. Összegző, nyilvánvaló, nem áll meg minden részletnél, egy csapatban könnyen használható ötletek generálására egy csapatban, nekik köszönhetően kreatív is.

Az aláábiakban Canvas üzleti modell nagyon vázlatos szerkezetét találjuk a 9 fő területtel, ahol az egész a célpiacból indul ki, jobboldalon, mert neki készítjük a terméket. Aztán válaszolunk az értékajánlat kérdéseire, megnézzük a vevőkapcsolatokat, az elosztási csatornákat, a bevételi csatornákat. A jobboldal látható a célcsoportunk számára, a baloldal – a kulcs partnerek, kulcstevékenységek, kulcs erőforrások, valamint a költség struktúra nem látható az ügyfeleink számára.

A Canvas üzleti modell elemei

Célpiac

A célpiaccal kezdjük és ott az alábbi 4 fő kérdést kell feltennünk:

Kik a legfontosabb ügyfeleim?
Milyen típusú emberek? Itt akár megalkothatom az ügyfelem profilját.
Kik nem azok? Ez is egy nagyon fontos kérdés, én ugyanis kell tudjam, hogy kit nem kell
B2B(Business to Business) vagy B2C(Business to Consumer)? Tehát üzlet-üzlet között akarom, vagy végső felhasználókhoz szólok?

Értékajánlat

A következő kérdés, amit meg kell válaszoljuk az üzleti modellben:

Miért fizetnek az ügyfelek a termékeidért és a szolgáltatásaidért?

Itt egyértelmű, hogy el kell különüljünk a versenytársainktól. Emellett fontos, hogy ha a célpiacunk több szegmensből áll, akkor számukra itt több értékajánlatot kell készíteni.

Elosztási csatornák

Az értékajánlatból kiindulva feltesszük a kérdést:

Hogyan adom el és hogyan juttatom el a termékeket az ügyfeleknek?

Vevőkapcsolatok

A vevőkapcsolatok az jelentik, hogy mi történik az eladás előtt és az eladás után az ügyfél és a szolgáltató között. Két kérdést válaszolunk meg:

Mlyen kapcsolatot akarok az ügyfelemmel?
Milyen kapcsolatot vár el mindegyik szegmens?

Bevételi csatornák

Az utolsó pont a jobboldali, látható részből az, hogy miből jön a pénz:

Melyek az elsődleges jövedelmi források?
Melyek a másodlagosak?
Ki fizet a szolgáltatásomért?

Kulcs erőforrások

Milyen erőforrásokra van szükségünk?/li>
Milyen termékek, szolgáltatások szükségesek a működésünkhöz?

Kulcstevékenységek

Melyek a legfontosabb tevékenységek az üzlet működéséhez?

Kulcspartnerek

Kik nélkül nem működik az üzlet?

Költségstruktúra

Melyek a legfontosabb költségek az értékteremtéshes?
Milyen költségeim vannak, melyek fixek és melyek változó költségek?

A fenti ikonra kattintva le tudod tölteni a munkalapot, ami segít a saját Canvas Üzleti Modelled kitöltésében.

Előző Lecke

Vissza: Lecke

Következő Téma