ÜZLETI MODELLEK KÉZMŰVESEKNEK
A vásári eladó
Az online bolt
A nagykereskedő
Termékek eladása élő eseményeken: a vásári eladó
A termékek értékesítésének másik módja, ha kézműves vásárokra, piacokra és élő eseményekre összpontosítunk. Az internet előtt ez volt az egyetlen módja a kézzel készített termékek eladásának és bemutatásának a potenciális vásárlók számára. Ma még mindig nagyon népszerű választás a kézműves iparban.
A vevők szeretnek találkozni és beszélgetni az eladóval, a kézműves vásárok és piacok pedig a legjobb módot kínálják az ügyfelekkel való kapcsolattartásra és bemutatkozásra. Bár nagyszerű lehetőség, nehezen méretezhető.
Előnyös számodra, ha:
- Nem zavar, ha előre készítesz készletet
- Rendben van a hétvégi munkavégzés
- Termékeidet könnyen szállíthatod és tárolhatod
- Van egy autód és egy rendszered, amellyel hatékonyan fel lehet állítani egy szép bódét (csomagoló dobozok, asztal, a bódé dísze, sátor / pavilon stb.)
- Tudod, hogy a jövedelmed hétvégenként nagyon változhat az időjárás és más, a saját ellenőrzéseden kívül eső tényezők miatt.
Előnytelen számodra, ha:
- Teher számodra a minden héten történő felkészülés (beállítás, csomagolás, készletezés stb.)
- Nem tervezed, hogy minden hétvégén vásárt csinálsz (a bevételed sokkal alacsonyabb lesz ezekben a hónapokban)
- Kicsit félénk, vagy magadba zárkózott vagy és nem érzed jól magad egész nap emberekkel beszélgetve
- Olyan területen élsz, ahol nincs elég vásár ahhoz, hogy fenntartható legyen ez az üzleti modell
Termékek online értékesítése: az online bolt
Termékeink online értékesítése a legegyszerűbb módja annak, hogy nagy számú ügyfelet érjünk el, kényelmesen a saját otthonunkból. Manapság már ez is egyfajta kötelező dolog. A legtöbb kézműves vállalkozó kézműves vásárokon és piacokon vagy kiskereskedelmi üzleteken keresztül értékesíti termékeit, és sok esetben weboldala is van. De dönthetünk úgy, hogy kizárólag az online értékesítésre összpontosítunk, aminek különböző módjai vannak.
Kézműves platformok
Az első opció, hogy termékeidet kézműves platformokon értékesítsd (például Etsy, Amazon Handmade, Meska stb.). Ez jó lehetőség a piac tesztelésére, mivel a létesítési költség nagyon alacsony. Nem kell saját webhelybe befektetni, és pillanatok alatt működőképes lehet. A termékeket a piac minden látogatójának bemutatják, anélkül, hogy forgalmat kellene hoznod az oldaladra. Óvatosan, mivel ez azt jelenti, hogy több ezer más eladóval versenyzel ezen a piacon, és nem “birtoklod” a helyed. Ez problematikus, mert nem tudsz szoros kapcsolatot kialakítani a látogatóiddal vagy az ügyfelekkel (például egy e-mail listán keresztül), kiszolgáltatott vagy a díjemeléssel szemben, és boltod előzetes értesítés nélkül bezárható.
Saját honlap
A termékek online értékesítésének legjobb módja a saját webhely. A Woocommerce (wordpress) és a Shopify által kínált gyönyörű sablonoknak köszönhetően valóban könnyen létrehozhatsz egy online üzletet, tervezési ismeretek nélkül. Ehhez több munkára és befektetésre van szükség (időben vagy pénzben) előre, de ez messze a legjobb hosszú távú terv, mivel te irányítod az értékesítési csatorna és az ügyfelek közötti kapcsolatok minden lépését.
A nagykereskedelmi értékesítés
A nagykereskedelmi értékesítés tökéletes módja annak, hogy eladjuk termékeinket és profitot termeljünk.
Néhány az előnyök közül:
- Mivel tudjuk, hogy a termékeinket már eladtuk, rendelésre dolgozhatunk.
- Egyszerre több terméket értékesítünk, és a termelés hatékonyabb.
- Lehetséges újrarendelés és folyamatos kapcsolat kialakítása egy áruházzal.
- Készítsünk egy minta készletet.
- Gyűjtsük össze a nyersanyag-rendeléseinket, így jobb áron vásárolhatunk meg mindent, amire szükségünk van.
A nagykereskedelmi értékesítés lépései:
Árazás
Mielőtt elkezdenénk termékeinket értékesíteni a nagykereskedelemben, először meg kell vizsgálnunk a jelenlegi árképzésünket. Nyereségünket nagykereskedelmi szinten kell beépíteni.
A kereskedő felkutatása
Sokat megtudhatunk a kereskedő ízléséről egy weboldal, blog és a közösségi média keresése révén. Ellenőrizzük, hogy a kereskedő olyan termékeket és márkákat értékesít-e, amelyek hasonlóak vagy kiegészítik a miénket, ha a kereskedő árai megegyeznek az mieinkkel, és hogy a vásárlói demográfiai adataink hasonlóak-e.
Ha megvan a kereskedők listája, derítsük ki, hogyan akarjuk elérni őket, ellenőrizve a weboldalukat, vagy felhívva, hogy van-e protokolljuk a kapcsolatfelvételhez.
Pitch küldése
Mielőtt elküldenénk a pitchet (bemutatkozás), győződjünk meg róla, hogy elkészítettük a márka és a termékek tömör leírását, és indokoljuk meg miért ezt a kereskedőt választottuk. Tartsuk meg a rövid és közvetlen hangvételt, legfeljebb három-négy nagyon rövid bekezdéssel. Az első sorban mutassuk be magunkat, és mondjuk el, hogyan találtuk meg az üzletet, és mit szeretünk igazán benne. Ezzel elősegítjük a kereskedő figyelmének felkeltését. Próbáljuk elkerülni a „Kiválóan megfelelek az üzletednek” sort, és legyünk kreatívak.